Многие предприниматели и организаторы при поиске спонсоров полагаются только на «крупных рыб» — то есть большие корпорации. Однако зависимость всего от одного или двух крупных спонсоров увеличивает финансовые риски: если основной спонсор откажется, проект может остановиться. Именно здесь на помощь приходит стратегия диверсификации спонсорских пакетов и привлечения малого и среднего бизнеса (МСБ).
Для представителей малого и среднего бизнеса дорогостоящие пакеты «Платина» или «Золото» могут быть недоступны, но они являются очень активными партнерами, стремящимися продвинуть свой бренд. Чтобы привлечь их, необходимо создать гибкие пакеты, такие как «Малый», «Средний» и «Специальный». Например, если крупным корпорациям предлагается общий брендинг, то малому бизнесу можно предложить рекламу, ориентированную на конкретный сегмент (например, размещение логотипа только в одной части мероприятия или отдельный пост в социальных сетях).
При привлечении малого бизнеса сделайте акцент на принципе «обмена ценностями». Для них важнее не столько деньги, сколько установление прямого контакта с потенциальными клиентами. Поэтому добавьте в пакеты следующие возможности:
1. Выделение небольшого стенда или промо-зоны на мероприятии;
2. Упоминание в списке спикеров или в e-mail рассылках;
3. Возможность взаимодействия с локальной аудиторией.
Основное преимущество диверсификации заключается в том, что, привлекая 10 малых спонсоров, вы не только собираете финансовую сумму, но и устанавливаете связи с 10 разными видами бизнеса. Это расширит экосистему вашего проекта в будущем и в несколько раз увеличит охват (reach) в социальных сетях, так как каждый малый партнер будет рекламировать мероприятие своей аудитории.
Подводя итог, диверсификация спонсорских пакетов — это не просто сбор средств, а создание сети стратегических партнеров. Откройте двери для малого и среднего бизнеса и сформируйте предложения, соответствующие их потребностям. Это сделает ваш проект более устойчивым и привлекательным.
⚽ Скачайте приложение Playmatch
Организуйте футбольные игры, собирайте команды и проводите лиги.
⚽
О Playmatch
№1 футбольная платформа в Узбекистане. 342+ стадионов, 2.2K+ игроков. Подробнее →